- El cerebro reptil piensa en sí mismo
Todo lo que no sea para él, no interesa. Deja claro lo que va a obtener, sus beneficios.
- El cerebro reptil ama el contraste
Los contrastes motivan la compra: Con/sin, mucho/poco, todo/nada. Mensajes claros, Si lo tomas, ganas, si lo dejas. pierdes.
- El cerebro básico busca cosas palpables
Busca cosas que puedan probarse y reconocerse. Nada de abstracciones y teoremas.
- El cerebro reptil necesita principio y final
Deja claro tu propuesta de valor al comienzo y repítela al final. El cerebro reptil no presta mucha atención a la que va en medio.
- El cerebro visual
Lo visual llega directamente al cerebro y activa el proceso de toma de decisiones, que, en su nivel más básico, reacciona ante impulsos externos y es lo que nos ha permitido seguir vivos ante los peligros y amenazas. El cerebro reptil determina algo como “peligro” y toma una decisión, incluso antes de ser procesada conscientemente por el neocórtex.
- El cerebro reptil responde a las emociones
Las emociones maximizan una realidad en base a una percepción. Una misma cosa puede ser percibida de manera diferente y modifican la toma de decisiones de compra en base a los estados de ánimo.
